3奶粉價高緣于渠道費層層加碼
洋奶粉的高售價,有人認(rèn)為這是國外的奶粉生產(chǎn)廠家為獲得暴利驅(qū)動所然。但王丁棉表示,并非如此。新快報記者也向洋奶粉生產(chǎn)商了解過,奶粉生產(chǎn)商的利潤收益一般只有20%左右。業(yè)內(nèi)人士曝光,若將一罐進口嬰幼兒奶粉它的細項成本構(gòu)成作一個分析,通過成本分析,就會知道進囗奶粉,當(dāng)它到達我們的國門時,其成本僅占終端售價的1/4。
據(jù)透露,一罐洋奶粉具體的產(chǎn)品成本構(gòu)成分別是:生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本約為20%,產(chǎn)品運輸費用及倉儲費占1%,產(chǎn)品關(guān)稅占成本1%,產(chǎn)品進口增值稅占成本3%左右,奶粉抵達國門時(即到岸價)的成本累計占終端售價的25%。
產(chǎn)品入境上岸后所發(fā)生的費用成本,大致包括如下:中國境內(nèi)物流配送費用占1%,產(chǎn)品全國總經(jīng)銷商毛利約為26%,代理商的利潤約為20%,終端商利潤約為15%,市場銷售人員工資及提成約為8%,還有需要投入終端賣場的進場費、條碼費、端架費、過節(jié)費等多項隱形費用成本,合計5%左右,即上岸后的成本累計共占終端售價的75%。
業(yè)內(nèi)人士指出,從進囗洋奶粉成本構(gòu)成的分析來看,“岸前成本”才占25%,“上岸后成本”構(gòu)成占75%。后者主要是從“層層加碼” 的渠道成本中積累而來,這也正是造成中國嬰幼兒奶粉全球最貴價的最主要的、最大的直接原因。
專家支招
電商模式可令奶粉大幅降價
王丁棉因此表示,中國在人均收入上與發(fā)達國家相比較,還存有較大的差距。然而,在嬰幼兒奶粉的消費上,正相反,中國的消費者卻比富國的消費者還要支付出成倍以上的成本。“中國消費者有分享低售價嬰兒奶粉的權(quán)利。”王丁棉表示。
記者獲悉,國家對此狀況雖然釆取過一些行政手段干擾過,例如“約談”和反壟斷調(diào)查及巨額處罰等,但遏制效果始終還是未盡如人意,市場的奶粉售價依然是居高不下。要解決奶粉高售價問題,是否真這么難?是否還有一些辦法、措施或方式可以使奶粉價格大幅降跌下來?
王丁棉就此分析,解決的策略有兩個,一是政府政策層面的,可實行嬰幼兒奶粉中國市場銷售利潤定價制。即國家規(guī)定和設(shè)定一定的利潤標(biāo)準(zhǔn)額度(例如利潤點設(shè)定為20%或30%),再加上產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,兩者之和即構(gòu)成產(chǎn)品的最終售價。
其二是使用新型的營銷模式,即借用電商這一直銷的銷售模式將傳統(tǒng)銷售模式中的中間渠道環(huán)節(jié)砍斷,把產(chǎn)品快捷地送達消費者手中。而近日君樂寶130元/罐的奶粉定價,正是基于這一模式產(chǎn)生。王丁棉還表示,采用直銷這種簡潔的銷售方式,也可以直接運用于奶粉生產(chǎn)廠家與商家(商超或?qū)Ｙu店)之間的貿(mào)易,目前國外市場大部分生產(chǎn)廠家均普遍使用此種銷售方式,才能把奶粉的售價定得這么便宜。
他還表示,采取奶粉電商銷售這種模式還有其他優(yōu)勢,如迎合了80后新生代網(wǎng)購一族的消費需求、支付結(jié)算方便以及還可為消費者提供更多的可查資訊等。“企業(yè)的生產(chǎn)資格認(rèn)證、政府簽頒發(fā)的嬰兒奶粉生產(chǎn)許可證書、工商營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品檢驗合格證書,及中國進口檢驗衛(wèi)生證、產(chǎn)品產(chǎn)地證、產(chǎn)品進口海關(guān)報關(guān)單等眾多資料都可在網(wǎng)上掛出,讓消費者一覽無余。”王丁棉表示。
