高價(jià)模式難持續(xù)
雖然合生元的高價(jià)模式帶來豐厚利潤令同行羨慕,但從長遠(yuǎn)看,這種模式或許很難持續(xù)。
一位在上海的“打工妹”王春(化名)告訴記者,她每月收入3000元左右,然而,王春卻是合生元的消費(fèi)者。多位業(yè)內(nèi)人士也表示,一線城市不少收入并不高的打工者成為合生元的忠實(shí)消費(fèi)者,此外,二三線城市也成為合生元的重要市場。
一位券商分析師表示,比起一線城市更廣闊的信息渠道以及更透明的市場,二三線城市信息相對(duì)閉塞,該區(qū)域消費(fèi)者更容易受到終端零售商的鼓動(dòng);雖然合生元的產(chǎn)品不一定比洋品牌差,但品質(zhì)也沒有高多少,甚至由于OEM代工模式,國內(nèi)進(jìn)口成本價(jià)還要低于大多數(shù)洋品牌,但合生元的價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。
合生元能夠在中國市場上大行其道的主要原因也是建立在消費(fèi)者不夠理性、對(duì)嬰幼兒奶粉市場不夠熟悉的基礎(chǔ)之上,一線城市一些對(duì)嬰幼兒奶粉市場更熟悉的消費(fèi)者對(duì)合生元的選擇則更趨理性。
前述券商分析師指出,從長遠(yuǎn)看,消費(fèi)者是日趨理性的,市場也將愈發(fā)透明,在這種趨勢(shì)下,合生元中短期或許能夠獲得很高的營收及毛利,長遠(yuǎn)看則存在較大隱患。“在市場趨于理性的情況下,合生元‘高舉高打’重營銷的模式將帶來高成本投入,卻很可能獲得不了市場的認(rèn)可,最終拖累業(yè)績。”該分析師表示。
合生元半年報(bào)顯示,上半年銷售及分銷成本高達(dá)6.67億元。“很多乳企一年?duì)I業(yè)額都達(dá)不到六七億元,合生元如此高的營銷成本很可能在未來成為一個(gè)很大的包袱。”一位奶粉經(jīng)銷商表示。文章來源https://finance.qq.com/a/20130822/005779.htm?tu_type=8&tp=5
“合生元是一家很精明的企業(yè),仔細(xì)研究其發(fā)家史就會(huì)發(fā)現(xiàn),它崛起在三聚氰胺事件之后,打著來自法國的旗號(hào),走高端路線,一下子抓住了中國消費(fèi)者的心理。” 北京普天盛道品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長雷永軍接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示。2008年,當(dāng)合生元高調(diào)推出奶粉業(yè)務(wù)時(shí),可以說是最差的時(shí)代,但或許也是最好的時(shí)代。