“控制價(jià)盤(pán)是合生元成功的一大原因。”一位奶粉業(yè)內(nèi)資深人士周亮表示，合生元對(duì)門(mén)店價(jià)格管理得較為嚴(yán)格，門(mén)店價(jià)格在全國(guó)范圍內(nèi)都維持得很好，防止門(mén)店之間“斗價(jià)”，把價(jià)格斗下來(lái)，門(mén)店都沒(méi)有錢(qián)賺。
“門(mén)店賣(mài)一標(biāo)準(zhǔn)箱（12灌）惠氏，一罐可能也就6~8元的利潤(rùn)，可能還沒(méi)有賣(mài)一罐合生元賺得多，美贊臣、雀巢、惠氏這些外資大品牌，門(mén)店銷(xiāo)售一罐利潤(rùn)通常都不到10元，利潤(rùn)比較薄。”周亮說(shuō)，合生元卻能夠保證給門(mén)店足夠高的利潤(rùn)，合生元一些產(chǎn)品的價(jià)差在100元左右，有時(shí)候賣(mài)一罐合生元利潤(rùn)比賣(mài)以標(biāo)準(zhǔn)箱（12罐）外資大品牌奶粉利潤(rùn)都要好，門(mén)店也因此有積極性說(shuō)服顧客轉(zhuǎn)為消費(fèi)合生元的產(chǎn)品，甚至合生元銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)員的提成也很高，“畢竟門(mén)店是靠利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)的。”
一位業(yè)內(nèi)人士也表示，對(duì)于很多嬰童店來(lái)說(shuō)，如果能賣(mài)出一罐利潤(rùn)達(dá)到上百元的奶粉，往往就意味著當(dāng)天的房租成本已經(jīng)出來(lái)了，當(dāng)天賣(mài)出的其他產(chǎn)品就差不多意味著是純利潤(rùn)了。
乳業(yè)專(zhuān)家、北京普天盛道品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)雷永軍告訴本報(bào)記者，銷(xiāo)售的單價(jià)絕對(duì)值和總量絕對(duì)值有一個(gè)比例，比如零售價(jià)300元的奶粉，銷(xiāo)售終端有100元的毛利潤(rùn)，如果賣(mài)300元，可能能賣(mài)出1000罐，但是如果零售價(jià)降低20元，則有可能多賣(mài)出5000罐，銷(xiāo)售終端就可以多賺40萬(wàn)，但奶粉生產(chǎn)企業(yè)希望能保持各個(gè)商家的利潤(rùn)平衡。
“對(duì)于惠氏、雅培在內(nèi)的多數(shù)外資奶粉品牌和伊利等國(guó)產(chǎn)奶粉而言，走的是薄利多銷(xiāo)的路線，企業(yè)巴不得終端多賣(mài)一些他們的產(chǎn)品，且想賣(mài)的門(mén)店都可以進(jìn)貨，是敞開(kāi)銷(xiāo)售的，不會(huì)嚴(yán)格地管價(jià)格，也希望門(mén)店不斷做促銷(xiāo)，一般的企業(yè)都是這種薄利多銷(xiāo)的思路。”周亮說(shuō)。
周亮認(rèn)為，合生元這些年能取得如此好的發(fā)展速度，很重要的一個(gè)原因就是合生元這種滿(mǎn)足渠道高利潤(rùn)需求、高舉高打的做法。
小編寄語(yǔ)：好東西價(jià)格普遍比較貴，但大家一定要記住，貴的東西卻不一定都是好東西。而合生元這一次會(huì)曝光于媒體，也是因?yàn)榘l(fā)改委對(duì)合生元等幾家乳粉企業(yè)正在進(jìn)行的反壟斷調(diào)查，才讓讓合生元走到聚光燈下。來(lái)源https://money.163.com/13/0702/01/92O9810N00253B0H.html#from=relevant#xwwzy_35_bottomnewskwd
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