“因愛認知：新手父母品牌觸達路徑”寶寶知道新營銷論壇在廣州舉行，嘉賓合影
6月29日，由百度寶寶知道主辦，主題為“因愛認知：新手父母品牌觸達路徑”的母嬰新營銷論壇在廣州舉辦。百度寶寶知道首席產(chǎn)品運營官趙潔、百度營銷研究院資深營銷總監(jiān)劉虎、育兒專家鄭玉巧及知名主持人、媒體融合頂層規(guī)劃大師高燕等數(shù)位業(yè)界大咖，分享了在母嬰營銷上的經(jīng)驗心得。美贊臣等國際知名母嬰品牌代表親臨現(xiàn)場，與大家共同探索母嬰營銷的變革之路。
百度寶寶知道發(fā)布母嬰行業(yè)大數(shù)據(jù)
會上，百度寶寶知道發(fā)布了母嬰行業(yè)大數(shù)據(jù)報告，“在母嬰應(yīng)用領(lǐng)域，百度寶寶知道后來者居上，已經(jīng)成為最受母嬰用戶歡迎、最活躍的平臺，加上我們在技術(shù)、內(nèi)容生態(tài)等方面的建設(shè)，百度寶寶知道有信心有能力為品牌伙伴輸出更多營銷紅利。”百度寶寶知道首席產(chǎn)品運營官趙潔表示。
據(jù)了解，當前每月有超過2.6億人次在寶寶知道主動獲取母嬰知識，而對比的市場數(shù)據(jù)更能說明問題。Trustdata數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，從2016年6月開始百度寶寶知道月活躍用戶數(shù)增速加快，11月起大幅領(lǐng)先母嬰行業(yè)其他平臺;2016年10月起，母嬰社區(qū)用戶近1/3的時間在使用百度寶寶知道，成為被用戶高度依賴的平臺;從日均使用時長上看，百度寶寶知道高于整體母嬰社區(qū)市場0.87%，體現(xiàn)出用戶的高忠誠度。
KOL“虹吸效應(yīng)”下，母嬰品牌營銷首選百度寶寶知道
母嬰用戶在做消費決策前，對于KOL的口碑極為看重，此前百度寶寶知道在三周年之際，宣布了“百萬粉絲計劃“，深耕內(nèi)容生態(tài)。依托于龐大的流量優(yōu)勢和全球頂級AI技術(shù)賦能，百度寶寶知道正在形成對海量KOL、潛力內(nèi)容達人的“虹吸效應(yīng)”。
正如著名育兒專家、權(quán)威育兒教母鄭玉巧在會議現(xiàn)場所說：“以前大家需要關(guān)注很多平臺、很多賬號，現(xiàn)在寶寶知道上應(yīng)有盡有，越來越多優(yōu)秀的育兒達人在這個平臺脫穎而出，也為更多新手父母快速了解正確育兒理念、掌握實操科學(xué)的育兒方法提供了專業(yè)平臺。”百度寶寶知道不斷升級的內(nèi)容生態(tài)和豐富的工具組合，為母嬰品牌帶來精準、豐富的營銷選擇，在品牌、消費者、平臺、KOL的多方共贏中為生態(tài)發(fā)展帶來源源不斷的原生動力。
作為百度旗下唯一母嬰垂類產(chǎn)品，百度寶寶知道與百度搜索、手機百度feed流、百家號等互聯(lián)網(wǎng)頂級入口無縫對接，是百度龐大的母嬰類搜索、閱讀流量的第一落腳點。據(jù)悉，在覆蓋全國95%的百度搜索中，53%的母嬰用戶搜索需求被寶寶知道滿足。更為全面、及時的用戶畫像描摹，讓其能夠把握住用戶“意圖”出現(xiàn)的關(guān)鍵時機，以原生形式和豐富組合，反復(fù)刺激從而影響消費者的消費決策。
寶寶知道首席產(chǎn)品運營官趙潔表示：寶寶知道作為集0到6歲一站式的母嬰社區(qū)，覆蓋了PC端、WAP端、APP端，日活量已經(jīng)邁入行業(yè)第一梯隊。寶寶知道增長之所以如此迅速，是因為我們緊緊抓住了整個母嬰市場、母嬰人群的基本訴求。我們不僅為用戶提供工具性交流求助平臺，我們還要去連接商品，例如通過福利社、通過試用、秒殺等來連接我們的用戶，幫助我們的品牌方精準觸達用戶。
守住新手父母品牌認知關(guān)鍵路徑，母嬰營銷變革已來
在“新手父母品牌認知路徑”圓桌論壇上，業(yè)界專家與品牌企業(yè)代表探討了母嬰品牌營銷的新趨勢。隨著80、90后逐漸邁入生育年齡，傳統(tǒng)育兒理念在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的崩塌，讓新手父母更加依賴互聯(lián)網(wǎng)知識社區(qū)，傳統(tǒng)營銷方式反倒日漸式微。
百度營銷研究院資深營銷總監(jiān)劉虎表示：“眾所周知，我們社會的習(xí)俗、文化正在急劇發(fā)生變化，到目前為止，整個母嬰市場80后全面上位，90后逐步擔當，80后90后已經(jīng)成為總體市場消費主體。新形勢下，新媽媽們的育兒理念、育兒方法從何而來?大部分人是從手機APP上獲得，這也是移動互聯(lián)網(wǎng)改變用戶行為的一個顯著體現(xiàn)。整個中國母嬰大市場是非常有潛力的，在整個市場走向爆發(fā)的當下，我們還沒有形成一個成熟的運作體系，我們仿佛十八世紀前往北美淘金的那批勇敢者，我們的營銷、我們的深掘，都有巨大的空間和機遇。”
“把握新手父母認知的關(guān)鍵路徑，對母嬰用戶需求進行大數(shù)據(jù)洞察，第一時間捕捉到用戶意圖，是母嬰營銷成功的重中之重?；诿吭掠谐^2.6億人次在百度寶寶知道主動獲取母嬰知識，因此寶寶知道結(jié)合母嬰群體用戶畫像，有針對性展開場景營銷、智慧營銷，真正打動用戶，贏得用戶信賴。”
談到母嬰知識與品牌的用戶價值，知名主持人、媒體融合頂層規(guī)劃大師高燕提出了自己的觀點：科學(xué)育兒知識是母嬰行業(yè)的剛需，寶寶知道將重點布局在優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)，聚焦母嬰群體求知和社交需求的關(guān)鍵路徑，在這個基礎(chǔ)上，母嬰行業(yè)高口碑品牌才有更多機會展開精準營銷，優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)。
美贊臣高級數(shù)字經(jīng)理匡俊也談到對于搜索引擎與母嬰垂類混搭、如何連接品牌與消費者需求的經(jīng)驗：“寶寶知道作為一個內(nèi)容與口碑雙優(yōu)的平臺發(fā)展迅猛，從2016年第四季度開始，除了依托百度獲取超級流量，寶寶知道APP自有流量也呈幾何倍數(shù)增長，寶寶知道目前不僅是母嬰用戶獲取知識內(nèi)容的專業(yè)平臺，同時也是母嬰企業(yè)了解用戶需求的有效渠道。即依托百度搜索，寶寶知道不僅能吸引海量用戶，同時能夠根據(jù)用戶的搜索關(guān)鍵詞、問題，以及關(guān)鍵詞排名等，獲取寶貴的數(shù)據(jù)信息，精準洞察用戶需求，從而為母嬰企業(yè)提供精準有效的解決方案。母嬰市場井噴的當下，2017年勢必將成為寶寶知道品牌合作大爆發(fā)的一年。”
入局母嬰領(lǐng)域，百度寶寶知道僅用三年時間，便成為行業(yè)活躍度最高的母嬰知識社區(qū)之一。以育兒知識庫、直播、百萬粉絲計劃等為支點打造內(nèi)容生態(tài)，15000余條知識總量覆蓋了從備孕、孕期至寶寶6歲的完整結(jié)構(gòu)化知識庫，并整合行業(yè)資源推出相關(guān)工具。可以說，百度寶寶知道為用戶提供的服務(wù)本身即是圍繞“新手父母認知路徑”為核心展開，營銷上的原生內(nèi)容加AI技術(shù)，帶來潤物細無聲卻具有強大推動力的消費心智影響。
此次盛會上，百度寶寶知道還推出“筑金計劃”，拿出千萬推廣資源與品牌方共享，共筑母嬰內(nèi)容生態(tài)。對于新手父母而言，百度寶寶知道的育兒知識日益豐富、交流分享的氛圍日益濃厚，消費指導(dǎo)也更加務(wù)實便捷;對于品牌來說，在新手父母認知路徑關(guān)鍵節(jié)點攔截需求沉淀內(nèi)容，形成“全屏軟硬曝光+全網(wǎng)口碑營銷”組合拳出擊，讓品牌和活動信息最大化傳播。
澎湃發(fā)展的母嬰市場上，百度寶寶知道以技術(shù)優(yōu)勢和生態(tài)優(yōu)勢居中協(xié)調(diào)，為用戶和品牌提供精準匹配的機會，給行業(yè)帶來快速發(fā)展的機遇。在這個由愛催生的行業(yè)里，用愛編織成長之夢、財富之夢，助力母嬰垂類企業(yè)在變革的時代與用戶親密接觸。
